איך לנהל משא ומתן נכון?

מאמר מיום 3.6.2022

 

איך לנהל משא ומתן נכון?

משא ומתן נכון יגשר על פערים באופן ששני הצדדים יגמישו את עמדתם ויחד עם זאת יגיעו לעסקה טובה לשניהם

 

אז איך עושים?

קודם כל הבנה. במו"מ על מחיר דירה ישנם שני היבטים חשובים והם תאריך הפינוי ומועדי תשלום

מה זה אומר?

 

 

תאריך פינוי

ככל שתאריך הפינוי ארוך יותר יש לכך מחיר

אם הקונים גרים בשכירות ויאלצו לשכור את הדירה לתקופה נוספת, כל עלות השכירות בעצם מתווספת למחיר הדירה. או במילים אחרות, אם תשלמו לדירה זהה עם פינוי מידי עוד סכום השווה לתקופת השכירות בעצם שילמתם אותו מחיר

 

 

מועדי תשלום

לא פחות חשוב ויש לכך שווי כספי

אם המוכר מבקש סכום גבוהה יחסית בהקדם. או שאת מרבית המחיר תשלמו בסמוך לקבלת הנכס.

גם כאן אם נתייחס לקונים שלצורך הרכישה לוקחים משכנתא, עליות המשכנתא עד למועד קבלת הנכס בעצם מתווספות למחיר הדירה

 

 

ולמה אני מציין את שני ההיבטים החשובים הללו, כי מניסיוני מרבית הקונים אינם שואלים את שתי השאלות האלו מיד בהתחלה ומתייחסים רק למחיר המוצע

 

אז אם תתחילו את המו"מ תוך הבנות של הצרכים והיכולות של הצדדים מכאן כבר אפשר להגיע להסכמות

 

כל הסכמה היא צעד קדימה, אז אל תפחדו להגיע להסכמות אם הן מקובלות עליכם, לא תראו חלשים יותר והן רק יקרבו בינכם

והכי חשוב לנהל שיח מכבד, כל שיח מעליב, מזלזל או פוגע יכשיל את המו"מ

 

אז כן, אפשר להתעקש אבל לתת הסבר הגיוני, אפשר להסביר את השיקולים שלכם ויחד עם זאת להמשיך ולהראות לצד השני שאתם רציניים ורוצים את העסקה

 

 

אם יש לכם מתווך מנוסה תנו לו לעשות את המו"מ

ואם אתם שואלים למה מתווך מנוסה מצליח לרוב בניהול מו"מ. אז התשובה היא כי הוא לא צד לעסקה.

עם הניסיון, וכמי שאינו צד לעסקה ופועל מתוך עקרון טוהר המו"מ, כשלנגד עיניו להביא להצלחת העסקה לשביעות רצונם של שני הצדדים. אכן לרוב מו"מ כזה מצליח יותר

 

 

הערה חשובה!
אין לראות ביעוץ זה יעוץ משפטי.
בכל נושא משפטי יש להתייעץ עם עו"ד המתמחה בנדל"ן.

 

 

הכותב: ישראל ברוך מומחה נדל"ן 

https://www.nadlanurbanitlv.co.il/?p=1595

 

 

 

 

מידענדלן #מאמריםבנדלן #כתבותנדלן #מומחהנדלן #טיפיםבנדלן #יועץנדלן #השקעהבנדלן #כלכלהונדלן #השקעהבדירה #דירהלהשקעה #המלצותנדלן #תשואהבנדלן #נדלןמניב #מדריכינדלן #תכנוןנדלן #רכישתדירה #משאומתן #נדלןאורבני #ישראלברוך

לכתבות נוספות