איך להתחיל משא ומתן לרכישת דירה?

איך להתחיל משא ומתן לרכישת דירה

מאמר מיום 19.5.2022

איך להתחיל מו"מ לרכישת דירה?

או טעויות של קונים

כמתווך אני נפגש מידי יום עם מספר רב של קונים פוטנציאלים, למדתי לזהות מספר "טכניקות" של קונים שמטרתם להוריד את המחיר – לגיטימי לחלוטין אבל…
ברוב המקרים "טכניקות" אילו גורמות לתוצאה הפוכה
אז את שאילו אל תעשו

אל תציגו את עצמכם כאדישים – גם המתווך וגם בעלי הדירה עלולים להתרשם כי אינכם מעוניינים או לא מספיק רציניים. כתוצאה מכך הם יעדיפו להתקדם עם קונים אחרים גם אם הציעו את אותו המחיר

איך לעשות את זה נכון?
הציגו את עצמכם כמי שרוצים את הדירה ובכך גם המתווך וגם המוכרים יראו בכם קונים רציניים ויעדיפו אותכם על פני אילו שנתפסים בעיניהם כפחות נלהבים
(אל תפחדו, זה לא יפגע בכם במו"מ. מותר להיות רציני אבל לא בכל מחיר)

אל תעליבו את המוכרים – "איזה דירה הרוסה" – אמרתם משפט כזה רוב הסיכויים שהפסדתם את הדירה
"הטכניקה" של להצביע על כל הליקויים והחסרונות בצורת סלידה ובאופן פוגע תמיד תהיה לרעתכם. אתם חייבים להבין הדירה הזו היא הבית של אותם מוכרים עם כל החוויות הזיכרונות וכל מה שמשתמע במילה "בית"
לא פעם לאחר סיור כזה אמרו לי המוכרים – "להם אנחנו לא נמכור גם אם יתנו לנו יותר"

אז איך כן לעשות?
דברו בנימוס, תחמיאו על פריט מסוים, תמצאו חן בעניי המוכרים והמתווך
זכרו עסקים עושים עם אנשים
(על מצב הדירה והמשמעות הכספית דברו בשלב הבא, שלב המו"מ)

ועכשיו לשלב הבא
רק אל תגידו "יקר לי" – כי המוכר לא שומע יקר, המוכר שומע אין לי תקציב והוא כבר לא רואה בכם קונים רציניים

גם הצעה לא ריאלית תגרום למוכר שלא לרצות לנהל מו"מ כלל והתשובה פשוט תהיה לא

אז איך להתחיל נכון?
תציעו הצעה נמוכה יותר, אבל הצעה סבירה ותדגישו שאתם מאוד רציניים
ומכאן המשיכו למו"מ תוך כדי שאתם חוזרים ואומרים אנחנו מאוד רוצים את הדירה

.

אם יש לכם שאלות נוספות אשמח לענות

.

הערה חשובה!
אין לראות ביעוץ זה יעוץ משפטי.
בכל נושא משפטי יש להתייעץ עם עו"ד המתמחה בנדל"ן.

.

הכותב: ישראל ברוך מומחה נדל"ן 
https://www.nadlanurbanitlv.co.il/?p=1595

.

מידענדלן #מאמריםבנדלן #כתבותנדלן #מומחהנדלן #טיפיםבנדלן #יועץנדלן #השקעהבנדלן #כלכלהונדלן #השקעהבדירה #דירהלהשקעה #המלצותנדלן #תשואהבנדלן #נדלןמניב #מדריכינדלן #תכנוןנדלן #רכישתדירה #משאומתן #נדלןאורבני #ישראלברוך

לכתבות נוספות